大学社:谁是馆配市场领跑者
2018年-11月-13日 15时:29分:15秒

  大学社:谁是馆配市场领跑者

 

  

 

  


馆配是中国图书销售市场中的重要力量之一,成为出版社的兵家必争之地。北京人天书店有限公司进军馆配行业已14年,积累了大量上下游客户数据。本文基于人天书店2012年1月—9月馆配业务中有关大学出版社的数据进行分析,供业界参考。

一、大学社VS非大学社

目前,大学社共有100多家,约占据全国出版社总数的18%。人天书店的数据显示,2012年1月—9月,大学社为馆配市场贡献了26.8%的销售码洋。由此可见,大学社的整体馆配能力略优于非大学社。

1.畅销类别

从人天书店数据来看,图书馆需求最高的图书类别的前三位是T(工业技术)类、F(经济)类和I(文学)类。在T类中,码洋贡献最大的是清华大学出版社,占据该类馆配市场份额的11.55%;第二名是机械工业出版社(11.53%)。在F类中,前两名社会科学文献出版社和中国人民大学出版社的份额分别是4.89%和3.82%。在I类中,以作家出版社为代表的非大学社占据主要优势。

统计显示,读者数量较多、无明显专业倾向的图书类别(比如数理科学和化学、文学、经济类等)单品种馆配册数均显著高于专业性强、相对“冷门”的图书类别(比如生物科学、医药卫生、农业科学等)。而在上述几种畅销类别中,大学出版社贡献品种达15.3%,竞争力略低于非大学社。

2.供货商排名

表一:出版机构馆配码洋贡献率排行

  

 

  


在人天书店2012年1月—9月码洋贡献领先的供货商前十名中,大学出版社占据3席,分别是第7名清华大学出版社、第9名北京大学出版社和第10名华中科技大学出版社。这张榜单显示,当前馆配市场总体上是专业社的天下。在与中国一流专业社的竞争中,大学社显示出单兵作战能力强的特点。其中,清华大学出版社在人天书店的年动销品种数超过5000种,其码洋收益位居前列在很大程度上得益于丰富的馆配品种数,以及在工业技术、数理科学和化学等多个类别的明显优势。

二、大学社市场竞争

1.从码洋贡献率来看,排名前十位的大学社各具优势。

表二:大学社馆配码洋贡献排行

  

 

  


这些在馆配市场领先的大学社排名靠前,主要取决于以下三个原因:品种丰富,规模取胜,如清华大学社和北京大学社;在专业领域具有优势,如华中科技大学社和北京理工大学社;出版社与馆配商的紧密合作,如大连理工大学社和上海交通大学社。

2.从品种贡献率来看,很多大学出版社在优势品种上占据较高市场份额。

人天书店的数据显示,清华大学出版社在T(工业技术)、O(数理科学和化学)、C(社会科学总论)、V(航空、航天)类,北京大学出版社在Z(综合性图书)类,中国人民大学出版社在C(社会科学总论)、F(经济)、D(政治、法律)、B(哲学、宗教)类,北京师范大学出版社在G(文化、优德88科学、教育、体育)类,广西师范大学出版社在G(文化、科学、教育、体育)、K(历史、地理)、Z(综合性图书)类,武汉大学出版社在E(军事)、P(天文学、地球科学)类,中国传媒大学出版社在G(文化、优德88科学、教育、体育)类,大连理工大学出版社在H(语言、文学)、J(艺术)类,南京大学出版社在K(历史、地理)类,中国农业大学出版社在Q(生物科学)类,上海交通大学出版社在V(航空、航天)类图书中,都凭借多年经营建立起较为稳固的市场地位。

其中,很多大学社的出版品种都与其所依托的高校专业设置密切相关,如中国农业大学出版社在生物科学类、上海交通大学出版社在航空航天类,都具有明显的专业出版优势和市场建树。人天书店馆配客户需求分析显示,94.5%的码洋来自于高等学校图书馆,而高校图书馆的主要需求就是专业图书。因此,大学社与高校间的供需匹配,是其在馆配市场表现不俗的重要原因之一。

三、馆配畅销书榜上的较量

在2012年1月—9月人天书店馆配图书发货册数前100名中,来自大学出版社的图书有44种。其中,排名前十位的图书市场数据如下:

表三:馆配畅销书TOP10

  

 

  


从中可以看出,这些馆配市场的畅销品种具有以下共性:1.当年出版新书;2.适合大多高校馆藏,或是无明显专业倾向的图书,或是行业内技术领先的图书;3.来自综合实力较强的大学社;4.定价在25元-40元之间,这也是当前馆配图书价格主流区间。

四、来自馆配商的建议

为与上游出版社一起努力,为图书馆客户提供更优质服务,现特从馆配商角度为大学社提供如下建议,以促进出版社从产品、馆配商和信息服务等方面发力馆配。

1.选择适销对路产品。

面对馆配市场日益活跃的现状,越来越多的出版社已经意识到这一业务领域的重要性。具有实力的大学社应该利用自身优势,加大对馆藏图书特点分析,有目的地策划适销品种,形成优势项目。

2.选择合适馆配商。

现在,部分实力雄厚的出版社已经开始自己经营馆配业务,但是,一方面精力和经验有限,另一方面造成资源无法共享,投入过大。因此,对于绝大多数大学社而言,还是选择馆配商合作更为有效。
选择优秀的馆配商是做好馆配市场的捷径。所谓优秀,优德w88网址是馆配商要在采购、物流、信息、服务等方面具备强大的综合实力,不仅可以做好市场,还能给出版社提供指导性意见,互相支持与促进,达到共赢目的。

3.提供有效信息服务。

“酒香也怕巷子深”,在目前可供选择的海量图书中,谁让读者深入了解了自己,谁就可能赢得更多被选择的机会。及时更新的可供书目、活跃的产品展示、深入的馆社交流,这些都是信息服务的有效方式。同时,有条件的大学社可以设置专门人员负责推广,及时了解市场动态,有针对性地调整馆配策略。

总之,稳定安全的馆配市场是出版社的竞争要地。大学社要利用自身优势,牢牢把握市场主动,为国家文化发展、教育繁荣贡献更大力量。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

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